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【東北エリア】コンパニオンアニマル事業部 営業スタッフ  /  非公開

ジョブNo.NJB1069124
職種 【東北エリア】コンパニオンアニマル事業部 営業スタッフ
社名 非公開
業務内容 ■ 顧客との関係構築、付加価値のある情報提供等を通じ、担当地域の販売目標を達成する。

【詳細】
■顧客との関係構築、製品販促、価値のある情報やサービスの提供および積極的なビジネス提案を通して、個人およびテリトリーの販売目標を達成する。

■主要製品の特定な目標を含む、担当テリトリーの販売目標を着実に達成する■
◇各テリトリーに設定された、年間の営業活動計画(コール数、協議会等イベントに関する目標)を達成する。
◇営業マネジメントから限定的なサポートを得ながら、独自でターゲット顧客を特定し、各ターゲットに対する具体的なアクションプランを策定する。
◇それぞれのマーケティングプランに従った製品宣伝において、学術情報や販促資材の活用方法について熟知し堪能である。
◇日々の営業活動において、高度な宣伝活動と販売スキル(PSS/SPIN等)を常に活用する。
◇活動現場において、優位性のある文献やデータ、またその情報を営業活動でどのように扱うかについての知識を活用する。
◇営業訪問のインパクトや業績進捗状況の測定、また競合他社の活動調査のために、テリトリーにおける業績をモニターし、ビジネス提案を積極的に行う。
◇高度な顧客のニーズに応えるために効果的に機会を見極め、独自で販売およびキーアカウントマネジメントのテクニックを習得・活用する。
◇戦略的重要顧客に対する営業計画の開発と実施において、キーアカウントマネジメントチームやテクニカルサービスチームと協働する。
◇国内の重要なインフルエンサーに対する営業計画の開発と実施において、オピニオンリーダーマネジメントチームと協働する。

■テリトリーにおける主要顧客やインフルエンサーとの関係を構築、維持する■
◇信頼に基づく関係を構築するために優れた対人スキルやサービス志向を活用する。
◇顧客からの要望に効果的且つ効率的に優先順位をつけ、常に顧客のニーズに応える。
◇自社製品に関する正確な情報の入手と当社へのサポートを確保するために特約店担当者やインフルエンサーとの密なコミュニケーションを発展させ、維持する。

■チーム員やマネージャーと良い関係を築き、維持する■
◇企業バリューやビジョン、リーダーシップ理念に対するコミットメントを発揮した行動を常に実践する。
◇情報をシェアするためにチームメンバーとネットワークを築き、必要に応じて支援を提供する。

■効果的、効率的に業務を進めるために必要に応じてテリトリーを管理する■

■会議やコンベンションに積極的に参画する■
◇テリトリーや地域での外部会議やコンベンションに当社の代表として参加し、重要な情報を収集し、チームメンバーに共有する。
◇必要に応じて地域レベル、全国レベルの社内会議に積極的に参加、参画する。

■その他、マネジメントが任命した業務には職責に拘わらず取り組む■
求める経験 ■普通自動車運転免許(必須)

■自社・他社製品についての深い知識
■中級から上級レベルの販売スキル(PSS/SPIN等)と、これらのスキルを日々の業務において活用する能力
■主要ターゲット顧客や当社のサービス組織構造、プロセスについての適切な知識
■関係する地域や国内市場の動向についての深い理解
■口頭および文書での優れたコミュニケーションスキル
■優れた対人スキル

獣医師資格あれば尚良し。
語学力 英語力:初級
勤務地
青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県
年収 400万円 - 900万円
雇用形態 無期雇用

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